“换个法子？什么法子？”萧万山被我勾起了兴趣，身体微微前倾。
连一旁的苏艳姬也放下了手中的书卷，专注地望向我，美眸中带着惊奇与探究。
我清了清嗓子，虽然声音稚嫩，却刻意放缓了语速，让自己显得沉稳一些：“父亲，您想，购买我们高端丝绸的，都是些什么人？”
“自然是非富即贵，注重身份颜面之人。”萧万山答道。
“正是。”我点了点头，“这些人买东西，除了东西本身好，更看重的是什么？是面子，是独一无二，是能彰显他们身份地位的东西。”
我顿了顿，观察着萧万山若有所思的神情，继续道：“那锦绣阁的丝绸虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小姐也能穿得，久而久之，那些顶级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面子的事情吗？”
萧万山眼中精光一闪：“辰儿，你的意思是……”
“我们可以推出一种……嗯，会员制。”我抛出了一个现代词汇，见他们面露不解，便解释道，“就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。比如，我们可以设立金卡、银卡客户。金卡客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价格可以更高。而银卡客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。至于普通客户，则只能购买我们常规的货品。”
我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：“此外，我们还可以提供一些额外的尊享服务。比如，凡购买我们顶级丝绸超过一定数额的客户，我们可以提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵首饰、披肩等物，以壮其颜面。我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一种身份，一种荣耀，一种旁人无法企及的尊贵体验！”
我一口气说完，书房里陷入了一片寂静。
萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！
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